H Cate Luzio είναι η CEO της εταιρείας Luminary, την οποία ίδρυσε μόνη της το 2018. Μέσα από δράσεις που πραγματοποιεί σε παγκόσμιο επίπεδο προσπαθεί να βοηθήσει τις γυναίκες να αποκτήσουν τα απαραίτητα εφόδια εκπαίδευσης και networking ώστε να προωθήσουν την καριέρα τους. Σε αυτό το πλαίσιο, η Cate Luzio μάς δίνει πολύτιμες συμβουλές για το πώς να μετατρέψουμε μία καλή ιδέα σε μία επιτυχημένη επιχείρηση.
Σύμφωνα με την ίδια, το ευχάριστο κομμάτι αυτής της διαδικασίας είναι το να βρεις την ιδέα. Μέχρι και μετά την υλοποίησή της χρειάζεται οπωσδήποτε η κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Δε φτάνει να έχουμε στο μυαλό μας μία πολύ ξεκάθαρη ιδέα για το θέλουμε να κάνουμε. Το business plan μας βοηθάει να πλοηγηθούμε σε όλες τις διαδικασίες, εφιστώντας την προσοχή μας στα σημεία που πρέπει να προσέξουμε και τα οποία δε θα έχουμε εντοπίσει, αν πρώτα δεν τα καταγράψουμε αναλυτικά. Επίσης, σε περίπτωση που θέλουμε να αναζητήσουμε χρηματοδότηση ή άλλου είδους βοήθεια από κάποιον άλλο, τότε είναι απαραίτητο να έχουμε συντάξει λεπτομερώς ένα επιχειρηματικό σχέδιο, το οποίο θα είναι κατανοητό σε αυτούς που απευθύνεται και θα μας διευκολύνει σε όλη τη διαδικασία.
Ένα καλογραμμένο επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνει στοιχεία για το πώς η εφαρμογή της ιδέας σας θα αρχίσει να φέρνει κέρδη, ποιό είναι το χρονικό διάστημα που θα χρειαστεί για να συμβεί αυτό, πώς θα προσελκύσετε ενδιαφερόμενους πελάτες, πώς θα τους κρατήσετε στο πελατολόγιό σας και σε ποιες αρχές θα βασιστεί η λειτουργία της εταιρείας σας. Μοιάζει δύσκολο, ωστόσο απαντώντας σε μερικές ερωτήσεις μπορείτε να προσανατολιστείτε σε σχέση με το πού βρίσκεστε τώρα και να καλύψετε τα τυχόν κενά που έχετε.
Η βασική συμβουλή της επιτυχημένης CEO για ένα καλό business plan σχετίζεται με την ειλικρίνεια σε σχέση με τα τυχόν προβλήματα που μπορούν να προκύψουν στην εκτέλεση του σχεδίου σας. Μια ανάλυση SWOT, η λίστα που περιλαμβάνει τα δυνατά και αδύναμα σημεία, τις ευκαιρίες και τις απειλές που μπορεί να αντιμετωπίσει η ιδέα σας, είναι η άσκηση που θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε ακριβώς ποια είναι τα στοιχεία που μπορείτε να εκμεταλλευτείτε προς όφελός σας και ποια ίσως σάς δημιουργήσουν προβλήματα στο μέλλον. Αν έχετε κάνει αυτή τη διαδικασία, τότε θα είστε καλά προετοιμασμένες, θα έχετε καλύτερο έλεγχο της κατάστασης και θα αισθάνεστε μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση όσο θα εκτελείτε το σχέδιό σας.
Η λίστα σας πρέπει να είναι αναλυτική και να περιλαμβάνει στοιχεία όπως η τυχόν έλλειψη κεφαλαίων, η έλλειψη εμπειρίας ή γνώσεων, η τυχόν εποχικότητα της ιδέας σας, η τρέχουσα κατάσταση που επικρατεί στην οικονομία, η ζήτηση της αγοράς και, φυσικά, ο ανταγωνισμός. Όσο πιο πολλά στοιχεία καταγράψετε με ειλικρίνεια σε σχέση με τα παραπάνω, τόσο πιο σίγουρα θα προχωρήσετε με επιτυχία στα επόμενα βήματά σας.
Αντίστοιχα, θα κάνετε το ίδιο και για τα δυνατά σας σημεία, όπως το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα, η εμπειρία σας, το υπόβαθρό σας, τα χρήματα που ήδη έχετε εξασφαλίσει για την επένδυσή σας και το δικό σας δίκτυο ανθρώπων που μπορεί να σας βοηθήσει στην ανάπτυξη της επιχείρησης.
Επιπλέον, είναι πολύ σημαντικό να καταγράψετε τον ακριβή τρόπο με τον οποίο και θα φτάσετε στη δημιουργία της επιχείρησής σας (π.χ. ξεπερνώντας κάποια γραφειοκρατικά εμπόδια), αναλύοντας και κάθε πτυχή του τρόπου λειτουργίας της, από τους προμηθευτές σας μέχρι την εταιρική σας ταυτότητα.
Τέλος, φροντίστε, και με τη βοήθεια ενός ειδικού, να προσδιορίσετε τα κόστη που θα προκύψουν στην πορεία, καθώς και ποια είναι η εκτιμώμενη ρευστότητα χρημάτων που θα σας βοηθήσει να προχωρήσετε με το σχέδιό σας.
Μία καλή ιδέα είναι η αρχή μίας επιτυχημένης ιστορίας, αρκεί να έχετε την διάθεση να αντιμετωπίσετε τα γεγονότα όπως είναι και με ανοιχτό μυαλό να βρείτε τρόπους να ξεπεράσετε τις δυσκολίες.
